受宏觀經(jīng)濟(jì)趨緩和投資大幅下降的影響，1-4月國(guó)內(nèi)商用車行業(yè)整體規(guī)模較去年同期下滑28%。面對(duì)商用車市場(chǎng)“冬天”的來(lái)臨，如何科學(xué)、及時(shí)判斷商用車行業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)，提出更加科學(xué)、有效的應(yīng)對(duì)策略和發(fā)展戰(zhàn)略？5月27日，東風(fēng)商用車公司在武漢召開(kāi)中期市場(chǎng)戰(zhàn)略研討會(huì)，對(duì)中期市場(chǎng)進(jìn)行了客觀、深入的探討分析。東風(fēng)公司副總經(jīng)理童東城在研討會(huì)上強(qiáng)調(diào)，東風(fēng)商用車公司要在市場(chǎng)困境中找到屬于自己的藍(lán)海。
東風(fēng)商用車公司總經(jīng)理黃剛主持會(huì)議。東風(fēng)商用車公司經(jīng)營(yíng)層及東風(fēng)商用車公司各主要職能部門(mén)負(fù)責(zé)人參加會(huì)議。
童東城強(qiáng)調(diào)，在市場(chǎng)下行的環(huán)境中，東風(fēng)商用車公司要始終保持昂揚(yáng)的斗志，清醒的頭腦，正確把握方向，積極應(yīng)對(duì)，尋找良策，在市場(chǎng)困境中找到屬于自己的藍(lán)海。下一階段，東風(fēng)商用車公司要時(shí)刻洞悉行業(yè)變化，主動(dòng)出擊，尋找價(jià)值提升的機(jī)會(huì)；在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面則要注重網(wǎng)絡(luò)健康發(fā)展，建立相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)；各工廠、各部門(mén)也要積極行動(dòng)起來(lái)，勇于面對(duì)當(dāng)前的困難，全力以赴支持營(yíng)銷目標(biāo)的達(dá)成。同時(shí)，也要做好長(zhǎng)期應(yīng)對(duì)困難的準(zhǔn)備，從容淡定、堅(jiān)定不移地為全年目標(biāo)的達(dá)成不斷努力。
黃剛表示，在當(dāng)前市場(chǎng)總量下降的客觀因素條件下，要將市場(chǎng)的“冬天”變成營(yíng)銷的“春天”，需要鐵三角部門(mén)根據(jù)行業(yè)客戶的需求，不斷提升行業(yè)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)能力和生產(chǎn)的轉(zhuǎn)型能力；需要進(jìn)一步提升產(chǎn)品質(zhì)量、保持低成本運(yùn)行、加強(qiáng)QCD改善；營(yíng)銷部門(mén)要將所有“可能”變?yōu)殇N售增量，不斷提升市場(chǎng)占有率。黃剛強(qiáng)調(diào)，在當(dāng)前市場(chǎng)下滑環(huán)境中還要更加注重客戶服務(wù)能力的提升，不斷播撒種子，精心耕耘，為隨后市場(chǎng)的回暖積蓄力量；要針對(duì)行業(yè)客戶量身打造新的商品方案；要不斷推進(jìn)后市場(chǎng)的企劃、開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)推廣。
據(jù)悉，面對(duì)持續(xù)低迷的市場(chǎng)，東風(fēng)商用車公司通過(guò)商企、研發(fā)和營(yíng)銷“鐵三角”的有效協(xié)同，不斷增強(qiáng)商品市場(chǎng)適應(yīng)性。在1-4月份國(guó)內(nèi)商用車行業(yè)整體規(guī)模較去年同期下滑28%、4月份中重卡市場(chǎng)整體規(guī)模較去年同期下滑41.6%的不利形勢(shì)下，東風(fēng)商用車公司前4個(gè)月累計(jì)銷售中重卡超7.4萬(wàn)輛，市場(chǎng)份額穩(wěn)步提升，穩(wěn)居國(guó)內(nèi)中重卡行業(yè)領(lǐng)先地位，其中本部市場(chǎng)份額同比提升0.9個(gè)百分點(diǎn)；4月銷售中重卡共計(jì)1.7萬(wàn)輛，繼續(xù)保持市場(chǎng)銷量第一。
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