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9月1日，在“2012中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展（泰達(dá)）國(guó)際論壇”上，包括汽車廠商、經(jīng)銷商代表在內(nèi)的受邀嘉賓在頭腦風(fēng)暴中紛紛對(duì)近年來(lái)汽車消費(fèi)趨勢(shì)的轉(zhuǎn)變表達(dá)了自己的看法。受邀嘉賓一致認(rèn)為，我國(guó)的汽車產(chǎn)業(yè)從原來(lái)的生產(chǎn)主導(dǎo)型逐漸向消費(fèi)主導(dǎo)型邁進(jìn)，并且汽車市場(chǎng)逐漸由一線城市向二三線城市轉(zhuǎn)移。
對(duì)于很多經(jīng)銷商和廠商來(lái)說(shuō)，消費(fèi)趨勢(shì)的變化使得他們更加重視消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)理念和消費(fèi)訴求。二三線城市的消費(fèi)者在汽車購(gòu)買(mǎi)力上的表現(xiàn)相較于一線城市也更為突出，汽車市場(chǎng)的平穩(wěn)增長(zhǎng)很大程度上取決于二三線城市消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力。據(jù)廠商的代表——上汽通用五菱汽車股份有限公司副總經(jīng)理石國(guó)勇介紹，從上汽通用五菱今年的產(chǎn)銷量來(lái)看，由于上汽通用五菱的主要產(chǎn)品是微小型車，市場(chǎng)用戶普遍分布在二三線城市，因此呈現(xiàn)平穩(wěn)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。他還談到，隨著中小城市居民收入的提高，對(duì)汽車購(gòu)買(mǎi)的需求逐漸多樣化，在這個(gè)向消費(fèi)主導(dǎo)型過(guò)渡的階段，廠商必須針對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求對(duì)汽車產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，在一車多用、價(jià)格、實(shí)用性等方面上針對(duì)二三線城市的消費(fèi)者做出適當(dāng)調(diào)整。
經(jīng)銷商的代表龐大汽貿(mào)集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)龐慶華也認(rèn)為,二三線城市在汽車消費(fèi)方面的增長(zhǎng)是今后汽車市場(chǎng)發(fā)展的主要方向。他還說(shuō)：“針對(duì)今年汽車產(chǎn)銷比嚴(yán)重失衡、汽車市場(chǎng)轉(zhuǎn)移的現(xiàn)象，經(jīng)銷商應(yīng)對(duì)嚴(yán)酷的形式所派生的增值服務(wù)比往年都多，比如汽車工業(yè)園、二手車、汽車金融、配件、維修、采購(gòu)等。”
國(guó)家信息中心信息資源開(kāi)發(fā)部主任徐長(zhǎng)明對(duì)汽車消費(fèi)的新趨勢(shì)則有著自己的看法。他認(rèn)為，從我們國(guó)家總體的汽車消費(fèi)來(lái)看，這兩年已經(jīng)出現(xiàn)了一個(gè)消費(fèi)需求增長(zhǎng)的變化，并且是由過(guò)去的高速增長(zhǎng)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槠椒€(wěn)增長(zhǎng)，一直到今年的低速增長(zhǎng)。所以從增長(zhǎng)速度來(lái)看，汽車市場(chǎng)由一線城市向二三線城市的轉(zhuǎn)變是必然的。
徐長(zhǎng)明說(shuō)：“面對(duì)這樣的消費(fèi)趨勢(shì)，廠商和經(jīng)銷商都有自己的理解。對(duì)廠家來(lái)講，我們應(yīng)該轉(zhuǎn)變思想。過(guò)去我們抓機(jī)遇，快速上規(guī)模、上產(chǎn)能，把銷量做上去，而現(xiàn)在當(dāng)形勢(shì)轉(zhuǎn)到平穩(wěn)增長(zhǎng)階段以后就不能這么做了。但是現(xiàn)在大家的思想都希望別人改變我不改變，所以說(shuō)在今年這么低速增長(zhǎng)的情況下，廠家也不希望把原來(lái)定的計(jì)劃調(diào)整下去，這就造成了經(jīng)銷商日子非常難過(guò)，這實(shí)際上是不健康的。”
他認(rèn)為，這樣做不僅會(huì)損傷消費(fèi)者的利益，更會(huì)損傷經(jīng)銷商的利益，當(dāng)然也會(huì)傷及廠家的利益。所以，他建議廠家在這樣一個(gè)大的發(fā)展趨勢(shì)下能夠盡快調(diào)整戰(zhàn)略，由過(guò)去注重?cái)?shù)量增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅貎?nèi)在的增長(zhǎng)、品牌的提升。
而對(duì)經(jīng)銷商而言，不應(yīng)該大量地?cái)U(kuò)大和收購(gòu)4S店，來(lái)追求銷量的增長(zhǎng)。在變幻多端的市場(chǎng)面前，這種模式還是存在很大風(fēng)險(xiǎn)的。經(jīng)銷商最應(yīng)該把目光放在如何把價(jià)值鏈拓寬，如何往二三線市場(chǎng)發(fā)展的問(wèn)題上來(lái)。
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