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中華工商時(shí)報(bào)8月31日?qǐng)?bào)道 早在2009年，東風(fēng)日產(chǎn)就推行組合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)，諸如“軒逸+騏達(dá)”、“奇駿+逍客”的產(chǎn)品組合，分別在各自的細(xì)分市場(chǎng)上做得有聲有色。時(shí)下，東風(fēng)日產(chǎn)在此基礎(chǔ)上，以車(chē)型功能特點(diǎn)為區(qū)分，將旗下優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品資源重新整合，形成了旗艦品類(lèi)、家轎品類(lèi)、SUV品類(lèi)等幾大產(chǎn)品范疇，同時(shí)加大品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)的力度，取得了顯著的效果。
比如它的家轎品類(lèi)，東風(fēng)日產(chǎn)將原來(lái)作為三個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品線的三大主流細(xì)分家轎市場(chǎng)的明星車(chē)型——軒逸、陽(yáng)光、驪威整合在一起，從1.5L到2.0L全面覆蓋，豐富的配置和車(chē)型顏色，形成了完整的家轎購(gòu)車(chē)體系，率先形成了家轎品類(lèi)的概念，為消費(fèi)者提供了多元化的選擇。
品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)所形成的整體合力效應(yīng)是顯而易見(jiàn)的，在東風(fēng)日產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售總部副總部長(zhǎng)楊嵩看來(lái)：“以前都說(shuō)產(chǎn)品線要‘多子多福’、‘孩子多了好打架’，但這往往造成了產(chǎn)品自己先打起了‘內(nèi)戰(zhàn)’，白白耗費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)資源。現(xiàn)在，東風(fēng)日產(chǎn)要用‘車(chē)型品類(lèi)’來(lái)實(shí)現(xiàn)‘集團(tuán)軍’的作戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步鞏固市場(chǎng)地位。”
這一營(yíng)銷(xiāo)思想的可行性和有效性，已經(jīng)得到了市場(chǎng)的驗(yàn)證，并在家轎品類(lèi)方面表現(xiàn)得更為明顯。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年上半年以來(lái)，軒逸、陽(yáng)光和驪威三款產(chǎn)品組成的家轎系，合計(jì)銷(xiāo)量高達(dá)200270輛，比去年同期的185031輛增長(zhǎng)了8.24個(gè)百分點(diǎn)，成為車(chē)市一個(gè)引人注目的亮點(diǎn)。
實(shí)力派明星車(chē)型陽(yáng)光，引入了全新的“宜居”設(shè)計(jì)理念，從“人、品、心、境”4個(gè)方面，重新設(shè)定了中級(jí)家轎的“宜居”標(biāo)準(zhǔn)，始終受到業(yè)界以及消費(fèi)市場(chǎng)的極大關(guān)注。新陽(yáng)光的全配置宜居空間、全駕程靈動(dòng)操控、全方位五“心”安全三大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，與那些希望工作之余為家人帶來(lái)多彩生活的年輕車(chē)主的需求形成完美對(duì)接，這也促成新陽(yáng)光長(zhǎng)期保持了火爆的銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，新陽(yáng)光今年前六個(gè)月累計(jì)銷(xiāo)量達(dá)到87961輛，比去年同期的71549輛提高了22.94%，成功占據(jù)全部轎車(chē)銷(xiāo)量排行榜前排顯位。
東風(fēng)日產(chǎn)著力為家庭用戶打造的“全時(shí)全能”兩廂家轎驪威，早已成為消費(fèi)市場(chǎng)上一個(gè)兼顧家居生活與商務(wù)活動(dòng)的多面手，并以超凡的空間感和開(kāi)放感、全面全能的產(chǎn)品力，為消費(fèi)者帶來(lái)全新的移動(dòng)居家體驗(yàn)，贏得了良佳的口碑，穩(wěn)定的市場(chǎng)表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，長(zhǎng)期入駐同級(jí)車(chē)型銷(xiāo)量排行前十名榜單。今年上半年，驪威全系車(chē)型累計(jì)銷(xiāo)量為59080輛，比去年的48747輛上升了21.2%。
軒逸、陽(yáng)光和驪威近乎強(qiáng)悍的優(yōu)異表現(xiàn)，使東風(fēng)日產(chǎn)家轎系交出了完美的半年成績(jī)單，品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)的手法也博得了業(yè)界的認(rèn)可。分析認(rèn)為，東風(fēng)日產(chǎn)家轎品類(lèi)不僅提供了過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)，更注重與消費(fèi)者情感價(jià)值溝通，鼓勵(lì)家人之間的親情傳遞，再加上處處貼心的實(shí)用性設(shè)計(jì)，無(wú)疑更容易引起目標(biāo)消費(fèi)群的情感共鳴，也將東風(fēng)日產(chǎn)“人·車(chē)·生活”的品牌概念很好地傳遞給了消費(fèi)者，這種有別于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手法的新的營(yíng)銷(xiāo)模式，無(wú)疑引領(lǐng)了家轎購(gòu)買(mǎi)的新風(fēng)向。
2012年以來(lái)，在宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的作用下，中國(guó)車(chē)市步入“低谷期”。作為行業(yè)第一集團(tuán)的領(lǐng)軍企業(yè)，東風(fēng)日產(chǎn)卻再次逆勢(shì)增長(zhǎng)，旗下NISSAN、啟辰雙品牌同比增長(zhǎng)率近30%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均增速。東風(fēng)日產(chǎn)能取得如此輝煌的成績(jī)，不僅得益于全線產(chǎn)品的穩(wěn)定增長(zhǎng)，更在于天籟、逍客、新一代TIIDA、陽(yáng)光等主力車(chē)型的卓越表現(xiàn)。1-6月份，天籟累計(jì)銷(xiāo)量達(dá)6萬(wàn)余臺(tái)，穩(wěn)居中高級(jí)車(chē)市前列；兩廂車(chē)王新一代TIIDA累計(jì)銷(xiāo)售9.3萬(wàn)臺(tái)，單月銷(xiāo)量超過(guò)1.8萬(wàn)臺(tái)，再創(chuàng)中級(jí)兩廂車(chē)市銷(xiāo)量紀(jì)錄；逍客累計(jì)銷(xiāo)量達(dá)6.8萬(wàn)臺(tái)，始終位列SUV市場(chǎng)前三甲；陽(yáng)光則以近8.8萬(wàn)臺(tái)的成績(jī)，牢牢占據(jù)中級(jí)車(chē)市的主流地位。
逆勢(shì)增長(zhǎng)是東風(fēng)日產(chǎn)強(qiáng)大體系競(jìng)爭(zhēng)力的佐證。東風(fēng)日產(chǎn)乘用車(chē)公司總經(jīng)理松元史明表示，“東風(fēng)日產(chǎn)已步入NISSAN和啟辰雙品牌運(yùn)營(yíng)時(shí)代，我們?cè)谏唐菲髣潯⒃O(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)制造、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)等方面積累了豐富經(jīng)驗(yàn)，具備全價(jià)值鏈的整合能力。憑借強(qiáng)大的體系競(jìng)爭(zhēng)力和持續(xù)創(chuàng)新能力，我們對(duì)100萬(wàn)臺(tái)目標(biāo)充滿信心！”
東風(fēng)日產(chǎn)一直以營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新著稱(chēng)。年初四大地區(qū)營(yíng)銷(xiāo)部的成立，使東風(fēng)日產(chǎn)在組織架構(gòu)和終端市場(chǎng)的反應(yīng)速度上，更加敏捷、更加貼近本地市場(chǎng)和消費(fèi)者需求。而被稱(chēng)為“2012一號(hào)工程”的“百城翻番”計(jì)劃，通過(guò)商務(wù)政策為杠桿，在營(yíng)銷(xiāo)資源、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、售后及水平事業(yè)支持方面扶助136個(gè)三、四、五線新興
市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量翻倍。上半年這136個(gè)城市以1/3的存量創(chuàng)造了2/3的增量，為企業(yè)的矚目業(yè)績(jī)做出了巨大貢獻(xiàn)。
厚積薄發(fā)，在市場(chǎng)高歌猛進(jìn)的同時(shí)，東風(fēng)日產(chǎn)已在產(chǎn)能方面進(jìn)行了新的布局。6月，隨著大連工廠奠基，東風(fēng)日產(chǎn)“北上戰(zhàn)略”啟動(dòng)。到2014年，東風(fēng)日產(chǎn)將擁有花都、襄陽(yáng)、鄭州、大連四大生產(chǎn)基地，形成“南北縱橫、中原鼎立”全新戰(zhàn)略布局，為實(shí)現(xiàn)中期事業(yè)計(jì)劃奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
湖北合力專(zhuān)用汽車(chē)制造有限公司
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